광고비를 직접 책임지는
사람을 위한 퍼포먼스 마케팅 레터

독일에서 자라 베를린 자유대에서 화학을 공부했어요. 실험을 참 좋아했는데, 어느 날 더 설레는 실험을 만났습니다. 결과가 ‘매출’로 돌아오는 실험이요. 직접 쇼핑몰을 운영해 연매출 5억을 만들어보면서, 광고 하나가 매출을 이렇게까지 움직이는구나 실감했어요.

마케터가 되고 나서도 쉽지만은 않았습니다. 열심히 세팅했는데 돈만 나가고 전환은 0이던 밤들. 허무하고, 솔직히 좀 쫄렸어요. 그래도 ‘뭐가 문제였을까’ 붙잡고 지표를 파고들다 보니, 숫자 너머가 보이더라고요. 결국은 사람의 마음이었습니다. 검색은 거짓말을 안 하거든요. 검색창에 친 그 한 단어에, 그 사람이 지금 뭘 원하는지가 고스란히 담겨 있어요. 그때부터 감으로 키워드를 잔뜩 늘어놓는 대신, 한정된 예산을 꼭 필요한 자리에만 뾰족하게 쓰기 시작했습니다.

그렇게 5년간 유럽 현지 구글애즈 대행사에서 수백 개 계정, 누적 300억 원을 다뤘어요. 이 책은 그동안 쌓은 걸 정리한 결과물입니다. 아직 낯설지만 점점 중요해지는 구글애즈를, 어려운 UI 앞에서 포기하지 않도록, 처음 시작하는 분도 큰 그림을 잡을 수 있게요. ‘아이작 뉴스레터’와 스레드(@isaac.perform)에서도 구글애즈 이야기를 나누니, 궁금하면 편하게 들러주세요.